紙箱包裝設備對企業成長的作用

紙箱機械在整個包裝機械里絕對占著龍頭老大的位子,現如今除了大量的生活日用品采用紙箱（盒）包裝外，摩托車、機械、儀器、家俱、水產品、水果等都大量采用紙箱（盒）包裝。隨著國內外對環境保護的重視，國內循環經濟的拉動提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會大量使用紙箱（盒）包裝產品?？梢哉f紙箱行業是個朝陽產業,發展前景十分美好!

由于各方面成本的提高,為了節約成本，降低不必要的資金損耗，紙箱廠購買機器也不再好高騖遠，而是精打細算，不求Z好，但求Z合適的。不同的機器有不同的目標客戶，與之相應的，紙箱機械供應商也不能隨便推銷自己的產品，而是要認清自己的方向，找準定位，抓住商機,才能在瞬息萬變的市場上占有一席之地。 

因進入紙箱加工業的門坎比較低,一些有業務但沒多少資金的人,偏向價廉的中低檔機械，你讓他們一開始就上高檔設備也不太現實,他們想的是:先買低檔的轉起來,等賺了錢再買好點的.

有些眼光遠點的人深知:“公欲善其事,必先利其器?！币环皱X一份貨”的道理,買高檔的設備怕步子跨得太大,所以選擇中高檔的.還有些先前買的低檔的,因賺了點錢或現有的設備滿足不了客戶的需求了,所以更換設備的,這一部分的市場也占了相當大一部分.我公司是專做中高檔紙箱機械設備的,曾遇到過因沒找準目標客戶而把自已陷進很尷尬的地步.詳見:(客戶竟然嫌棄我們的機器太便宜了？)所以現在一般有人向我咨詢機械時我都會先問他需求何種檔次的,他的心理價位(打算在什么價位或理想價位)是多少的,低檔或高檔的我都不會在上面浪費太多精力,而在有中高檔需求的詢盤上下大功夫,及時跟進。

一些實力強，水平高，流動資金雄厚的大型廠家則更傾向于具有超群品質和優越性能的世界頂尖的機械設備,也不排除學樣(看競爭對手買了自已也買的)和擺樣(顯示實力的)的.

找準定位后,同時還要立足服務，不懈追求。對于紙箱企業來說，購買設備的價位和性能是可見的，而售后服務則是隱性的。然而，“服務”這個隱性的優勢，越來越受到紙箱廠的重視。畢竟買一臺設備不像買一個小家電那么簡單，其間還要包括裝機，保修，后期維護等多道環節。一個紙箱設備供應商如果想要擁有穩定的客戶群的話，過硬的售后服務質量無疑是必不可少的。

找準你的定位,依靠過硬的質量,完善的售后服務,定會使你在激烈的市場競爭中打造出一片天地,攀上一個又一個高峰!

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